Tenho mercadorias com 250% de margem. Por que não tenho lucro?

Tenho mercadorias com 250% de margem. 

Por que não tenho lucro?

Em um determinado momento nos apresentam uma oportunidade como esta, onde podemos comprar uma mercadoria por R$ 100,00 e vender por R$ 350,00, gerando 250% de margem de trabalho que não é lucro.  Você pode me perguntar, mas como não é lucro?

A ideia aqui é falarmos da ação do tempo, mas preciso lembrar que qualquer operação tem despesas e que dessas despesas é feito um rateio com as mercadorias que são vendidas. Só para ilustrar, significa que se nós vendermos dez mercadorias de 350 cada, teremos um faturamento de 3.500 que será subtraído do somatório de custos e despesas.

Mas o objetivo deste artigo não é co-relacionar faturamento com despesas e sim alertar sobre a importância do tempo.  Quantas foram às vezes que ouvimos a máxima “Tempo é dinheiro”.  É sobre isso que escreverei.

Alguns negócios têm um giro tão grande e de maneira tão rápida que alguns dados são menosprezados e a consolidação dessa informação por não ser gerada passa por despercebido. Mas como fica na pequena empresa ou naquele negócio que começa a prospecção agora.

Trabalhei uma década em SP e percebi uma consciência de velocidade em quase todos os lugares que eu fui. Quando cheguei em SP eu era jovem e ainda mantinha o ritmo natural da minha juventude, mas confesso que fazia de forma instintiva, sem a noção da importância da velocidade.

Imagine então o seguinte para um distribuidor autônomo de venda de produtos profissionais de porta em porta nas empresas:

Gastos e Despesas:

Vamos considerar só para título de exemplo as despesas apresentadas abaixo.

 - Temos um custo fixo mensal de: R$ 8.500,00 - “Mercadoria somado aos custos que acontecem independentemente da venda”.

 - Temos um custo variável de: R$ 2.500,00 - “Tudo que for necessário para atingir o cliente ou consolidar uma venda”.

Metas Operacionais (Vendas):

O distribuidor traça uma meta mínima de vendas de R$ 500,00 por dia em um mês de 30 dias. O distribuidor trabalha aproximadamente 23 dias por mês, vendendo uns R$ 650,00 por dia, somando um montante faturado de R$ 15.000,00, gerando a média estipulada como meta de R$ 500,00/dia.

Com números tão generosos para um primeiro mês, o poderia interferir de forma a levar este distribuidor a falência?   Se nós não recebermos dentro dos prazos previstos, os custos fixos continuarão acontecendo e se mantivermos a operação ativa, geraremos novos custos variáveis.

Alguns exemplos a serem observados:

 - Inadimplência – o ato de não pagar ou atrasar o pagamento.

 - Atraso ou pagamento de valores menores do que o combinado, o montante recebido será sempre pequeno para a manutenção das atividades.

 - Sazonalidades dentro do mês, dentro do exercício (ano).  Sazonalidade é a variação com altas e baixas que se repetem, assim sendo previstas para aquele segmento.

 - Combate agressivo da concorrência com promoções no preço ou na composição de combos que atraiam os clientes.

Boas práticas:

Estimular o máximo de pagamento à vista.  Uma boa dica é de 50 a 40% no ato da compra.

Ter o mínimo de parcelas a frente. No máximo uma ou duas.

Mesmo havendo margem para cobrir o financiamento ao longo do tempo, a empresa precisa de caixa para fazer o negócio girar.  Ter um valor forte em caixa para suportar as diversas oscilações é essencial.

Manter o cumprimento das metas de vendas sem esquecer da execução do faturamento.  O dinheiro precisa entrar na empresa.

Espero ter contribuído,

Adilson Braga

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